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工商银行桓台支行个人住房贷款突破16亿元

发布者:admin   发布时间: 2017-12-26 23:12 浏览次数:

   面对严峻的个人房贷形势和激烈的市场竞争态势,桓台支行以转型发展为动力,采取多项措施积极营销个人贷款,实现了个贷业务的新突破。截至目前,该行个人贷款余额突破16亿元。个人贷款业务稳居全县各金融机构之首。

 
  一、大力开展个贷业务营销。以个贷中心设置为推动力,根据本行个贷业务发展实际情况,为进一步促进个贷业务发展,实现专业化营销,由业务素质高、营销能力强的负责人和客户经理组成专业营销队伍对全行个贷业务的营销工作进行统一管理和运作。客户经理、业务骨干和其他部门相互配合,广泛搜集辖内营销资源。对辖内个贷市场、房产企业、住房资源和个贷需求进行综合分析、摸排,周密部署营销资源和营销力量,形成全行营销的大个贷局面。
 
  二、强化项目攻关,抢占个贷市场。以年初的“旺季业务竞赛”、“拓户工程”活动为动力,按照专业性质、职能分工、全行参与的营销策略,实施全方位、全过程的营销活动。与开发商、中介和房产土地管理部门进行沟通、公关,现场解决客户提出的问题;专业部室、客户经理及时与房产销售部门、个人贷款客户以及评估、抵押部门进行协调,加快办理个贷的效率;其他部室在业务宣传、市场开拓、配套服务中予以积极配合,形成了全行动员、全员参与的良好氛围,先后与辖内齐韵韶苑、君汇百合园、恒生未来城、山东鸿嘉置业等客户进行业务沟通和合作,为个人住房贷款打下了坚实的基础,确保了客户和市场资源。
 
  三、做好贷后管理、防范贷款风险。在做好贷款营销、参与竞争的同时,一刻也不放松对个人住房贷款的管理工作,定期走访、了解房产企业的运行情况、房源销售状况、贷款客户收入变化情况等;风险管理部门、内控部门业务部门对客户资料及还款来源的真实性加强监督和检查,专人对贷款客户及时进行还款的提醒和催收,确保信贷资金的安全。

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